如何快速成交?
    如何快速成交最重要的

就是如何筛选精准高质量用户

为什么要做人群细分?

任何一个选品好手都不能单凭自己的人力来满足自己整个用户群体的需求,所以我们应该细分自己的用户,给相对应的用户提供最优质的服务。

从推品的角度来说,只有当我们充分了解了我们的人群定位,我们才能对我们的每一类用户设计定制化的服务,才能让用户获得更好的购物体验。

如何筛选出精准高质量用户?

分为三个阶段
1、萌芽期

根据好友的不同需求建立不同的购买群,最终筛选培养出精准人群

群名:群主昵称+分享的购物方向

萌芽期重点:真实生活+产品推荐+买家秀分享

我们不要像传统的群一样,直接二话不说把自己的用户全部拉到一个群,用户进群之后都会一脸懵,退群比例会非常高,后面要想他们在进群就很难了。

我们分享可以先从身边的亲朋好友开始,看到那种特别划算的商品,单独私发给他们,用自己的真实话术去进行分享,就像日常安利一样,长久的给他们养成一种习惯;你还可以在你的朋友圈发一些商品的真实买家秀,大多是以图片或者视频的形式呈现,不要只发品,需要包含一些你的真实生活,有趣的朋友圈才会让别人持续关注,而不是屏蔽你。

 

2、用户打标

一段时间后,你会对你的好友大致已经有了一个了解,会非常清楚他们对哪些品类比较感兴趣,这个时候你可以有效利用微信的标签功能了,给你的用户进行分类打标。

①比如有个朋友喜欢买日常家居类的,你可以给她打标:昵称+品类名+购买频率

②也可以根据使用场景来划分,比如:昵称+场景(办公室好物)+购买频率

昵称可以方便你熟悉用户,品类或者使用场景可以方便你后续社群运营的时候来拉群,购买频率可以让你区分他是不是你的高质量用户群体。

 

3、建立社群

根据好友的不同需求建立不同的购买群,这样才能形成精准人群,越精细化的群,触发用户下单的机会越高,都不用用户去过多思考,就能直接下单。

群名可以按照:昵称+品类/场景来定

你可以给你的每个社群建立不同的场景或者是品类名称,这样你只在群里面推对应的商品,这样能触发的用户就更多,相当于直接按照需求来推品了,成交量就会更高,你的快速成交目的也就达成了。

     当你已经完成了建立社群这一步,基本上你已经掌握了如何筛选高质量用户的诀窍了,剩下的就是用心去运营,财富密码就掌握在你自己的手里了。





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